Hoe bereken je de winstmarge en bepaal je de prijs?

"De kostprijs is 100, ik doe er 30% bovenop en verkoop het voor 130" klinkt als winstmarge. Vaak is dit echter een mark-up. Een marge en een mark-up produceren niet dezelfde percentages; als je ze door elkaar haalt, wordt je prijsbeleid stilletjes ondermijnd.

In dit artikel leggen we beide berekeningen uit, laten we zien hoe je van je doelwinst naar een prijs komt en bespreken we aan de hand van een praktisch voorbeeld hoe korting je marge laat smelten.

Het verschil tussen marge en mark-up

• Mark-up (op de kostprijs). (Verkooprijs − Kostprijs) ÷ Kostprijs. Kostprijs 100, verkooprijs 130 → mark-up van 30%.
• Winstmarge (over de verkooprijs). (Verkooprijs − Kostprijs) ÷ Verkooprijs. In hetzelfde voorbeeld is de marge ≈ 23%.

Dezelfde winst van 30; twee verschillende percentages. Als je tijdens een vergadering zegt "30% winst" zonder te verduidelijken welke wordt bedoeld, komt het team op verschillende prijzen uit.

Formule van doelmarge naar prijs

Verkoopprijs (exclusief btw) ≈ Kostprijs ÷ (1 − Doelmarge).

Voorbeeld: kostprijs 100, doelmarge 25% → prijs 100 ÷ 0,75 ≈ 133,3. Als je met mark-up zegt "ik zet er 25% bij", wordt de prijs 125; de echte marge daalt dan naar 20%.

De kostprijs mag hier niet alleen uit de inkoopprijs bestaan. Als transport, uitval, commissies en een deel van de algemene kosten ontbreken, blijft de prijs te laag. Het artikel over productkosten vormt hiervoor de basis.

Lagen die in de prijs moeten worden verwerkt

Als de marktprijs lager is dan wat jij hebt berekend, is het probleem niet dat je "geen prijs kunt vragen", maar dat je je kostenstructuur of productmix moet herzien.

Hoe korting je marge laat smelten

Laten we uitgaan van een prijs van 133,3 / kostprijs 100 / marge van 25%. Met 10% korting daalt de verkoop naar 120. De winst daalt naar 20 en de marge naar ≈ 16,7%. Een "kleine korting" heeft in feite een derde van je doelmarge opgeslokt.

Daarom moet de bevoegdheid om korting te geven worden gekoppeld aan de margedrempel. Het artikel over kortingen en betalingstermijnen maakt de financiële kant hiervan compleet.

Veelgestelde vragen

Moet ik btw meenemen in de marge?

Bereken je marge op basis van bedragen exclusief btw. Btw is jouw winst niet; je int dit en draagt dit af (verrekend met voorbelasting).

Hoe bereken je de kosten bij dienstverlening?

Uur- of projectkosten: totale personeelskosten + aandeel algemene kosten. Prijzen baseren op het nettosalaris overdrijft de marge.

Moet elk product dezelfde marge hebben?

Nee. Verkeerstrekkers kunnen een lage marge hebben, terwijl complementaire producten een hoge marge hebben. Het belangrijkst is dat je het gemiddelde en de kasstroombijdrage kent.

Houd je dit bij in Excel of in een softwareprogramma?

Waar je de berekening ook maakt, als de gegevens over verkoopprijs, kostprijs en korting niet actueel zijn, is je marge een illusie. Factuur- en voorraadkosten moeten vanuit één bron worden gevoed.

Kortom: verwar mark-up en marge niet met elkaar; zorg dat je kosten compleet zijn; zie korting niet als een "klein gebaar". De prijs is het resultaat van deze drie.

Open een gratis account op Qolay.App om je verkoop- en kostenbewegingen binnen dezelfde structuur te volgen.

Dit artikel is uitsluitend bedoeld voor algemene informatiedoeleinden. Prijzen vaststellen is een bedrijfsbeslissing; belasting- en kostentoepassingen variëren per situatie. Raadpleeg indien nodig je accountant.