Come calcolare il margine di profitto e definire i prezzi?

L'affermazione "Il costo è 100, ho aggiunto il 30 percento e l'ho venduto a 130" suona come un margine di profitto. Eppure, il più delle volte si tratta di un ricarico (mark-up). Margine e ricarico non producono la stessa percentuale; se confusi, la vostra politica dei prezzi si deteriora silenziosamente.

In questo articolo separiamo i due calcoli, spieghiamo come passare dal profitto obiettivo al prezzo e mostriamo con un esempio pratico come gli sconti erodano il margine.

Differenza tra margine e ricarico

• Ricarico / Mark-up (sul costo). (Vendita − Costo) ÷ Costo. Costo 100, vendita 130 → ricarico del 30%.
• Margine di profitto (sul prezzo di vendita). (Vendita − Costo) ÷ Vendita. Nello stesso esempio, il margine è ≈ 23%.

Lo stesso profitto di 30 TL; due percentuali diverse. Se durante una riunione non chiarite quale intendete quando pariate di "profitto del 30%", il team arriverà a prezzi differenti.

Formula dal margine obiettivo al prezzo

Prezzo di vendita (IVA esclusa) ≈ Costo ÷ (1 − Margine obiettivo).

Esempio: costo 100, margine obiettivo 25% → prezzo 100 ÷ 0,75 ≈ 133,3. Se dite "ho aggiunto il 25%" con il ricarico, il prezzo sarà 125; il margine effettivo, invece, scenderà al 20%.

Qui il costo non dovrebbe essere solo il prezzo d'acquisto. Se non si includono trasporto, scarti, commissioni e quota di spese generali, il prezzo risulterà troppo basso. L'articolo sul costo del prodotto stabilisce questa base.

I livelli da includere nel prezzo

Se il prezzo di mercato è inferiore a quello che avete calcolato, il problema non è "non poter applicare un prezzo", ma rivedere la struttura dei costi o il mix di prodotti.

Come uno sconto erode il margine?

Supponiamo un prezzo di 133,3 / costo 100 / margine del 25%. Con uno sconto del 10%, la vendita scende a 120. Il profitto cala a 20 e il margine a ≈ 16,7%. Un "piccolo sconto" si è in realtà portato via un terzo del margine obiettivo.

Per questo motivo, l'autorizzazione agli sconti deve essere vincolata alla base del margine. L'articolo sugli sconti e le differenze di scadenza completa la dimensione finanziaria.

Domande frequenti

Includo l'IVA nel margine?

Calcolate il margine sugli importi al netto dell'IVA. L'IVA non è il vostro profitto; la riscuotete e la versate (si definisce con quella detraibile).

Come si calcola il costo nel settore dei servizi?

Costo orario o di progetto: costo totale del personale + quota di spese generali. Determinare il prezzo basandosi sullo stipendio netto gonfia il margine.

Dovrebbe esserci lo stesso margine per ogni prodotto?

No. Un prodotto che attira traffico può avere un margine basso, mentre un prodotto complementare può averne uno alto. L'importante è conoscere la media e il contributo di cassa.

Si monitora su Excel o su un software?

Ovunque facciate il calcolo, se i dati di prezzo di vendita / costo / sconto non sono aggiornati, il margine è un'illusione. Fattura e costo di magazzino devono alimentarsi da un'unica fonte.

In sintesi: non confondete il ricarico con il margine; non impostate i costi in modo incompleto; non considerate lo sconto un "piccolo gesto". Il prezzo è il risultato di questa triade.

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Questo articolo è a solo scopo informativo. La determinazione dei prezzi è una decisione aziendale; le applicazioni fiscali e di costo variano a seconda del caso. Se necessario, consultate il vostro commercialista.