Mənfəət Marjası Necə Hesablanır, Qiymət Necə Qoyulur?

"Maya dəyəri 100, üzərinə 30 qoydum, 130-a satdım" ifadəsi gəlir marjası kimi səslənir. Lakin bu, əksər hallarda mark-up-dır. Marj ilə mark-up eyni faizi yaratmır; qarışdıqda qiymət siyasətiniz səssizcə pozulur.

Bu məqalədə iki hesablamanı ayırır, hədəf mənfəətdən qiymətə necə gediləcəyini və endirimin marjanı necə əritdiyini praktiki misalla izah edirik.

Marj və mark-up fərqi

• Mark-up (maya dəyəri üzərindən). (Satış − Maya dəyəri) ÷ Maya dəyəri. Maya dəyəri 100, satış 130 → mark-up %30.
• Mənfəət marjı (satış üzərindən). (Satış − Maya dəyəri) ÷ Satış. Eyni misalda marj ≈ %23.

Eyni 30 TL mənfəət; iki müxtəlif faiz. İclasda "faiz 30 mənfəət" deyildikdə hansının nəzərdə tutulduğunu dəqiqləşdirməsəniz, komanda fərqli qiymətlər çıxaracaq.

Hədəf marjdan qiymətə düstur

Satış qiyməti (ƏDV xaric) ≈ Maya dəyəri ÷ (1 − Hədəf marj).

Misal: maya dəyəri 100, hədəf marj %25 → qiymət 100 ÷ 0,75 ≈ 133,3. Mark-up ilə "%25 qoydum" desəniz, qiymət 125 olar; real marj isə %20-yə enər.

Maya dəyəri burada yalnız alış qiyməti olmamalıdır. Daşınma, məhsul itkisi, komissiya payı və ümumi xərc payı olmazsa, qiymət aşağı qalır. Məhsulun maya dəyəri yazısı bu təməli qurur.

Qiymətə daxil edilməli olan qatlar

Bazar qiyməti sizin hesabladığınızdan aşağıdırsa, problem "qiymət qoya bilməmək" deyil; maya dəyəri strukturunu və ya məhsul çeşidini nəzərdən keçirməkdir.

Endirim marjanı necə əridir?

133,3 qiymət / 100 maya dəyəri / %25 marj nəzərdə tutaq. 10 faiz endirimlə satış 120-yə enir. Mənfəət 20-yə, marj ≈ %16,7-yə düşür. "Kiçik endirim" əslində hədəf marjanın üçdə birini aparmış olur.

Ona görə də endirim səlahiyyəti marja təməlinə bağlanmalıdır. Endirim və ödəniş müddəti fərqi yazısı maliyyələşmə tərəfini tamamlayır.

Tez-tez verilən suallar

ƏDV-ni marja daxil edirəmmi?

Marj hesablamasını ƏDV xaric məbləğlər üzərindən aparın. ƏDV sizin mənfəətiniz deyil; təhsil edib ödəyirsiniz (çıxılacaq məbləğlərlə dəqiqləşir).

Xidmət biznesində maya dəyəri necə hesablanır?

Saat və ya layihə maya dəyəri: işçinin ümumi maya dəyəri + ümumi xərc payı. Saf əməkhaqqı üzərindən qiymət vermək marjanı şişirdir.

Hər məhsulda eyni marj olmalıdırmı?

Xeyr. Trafik çəkən məhsul aşağı marjlı, tamamlayıcı məhsul yüksək marjlı ola bilər. Vacib olan ortalamanı və nağd pul töhfəsini bilməkdir.

Excel-də yoxsa proqramda izlənilməlidir?

Hesablamanı harada aparırsınız aparın, satış qiyməti / maya dəyəri / endirim məlumatları aktual deyilsə, marj yalandır. Faktura və anbar maya dəyəri tək mənbədən qidalanmalıdır.

Xülasə: mark-up ilə marjanı qarışdırmayın; maya dəyərini naqis qurmayın; endirimi "kiçik jest" hesab etməyin. Qiymət bu üçlünün nəticəsidir.

Qolay.App-də pulsuz hesab açaraq satış və maya dəyəri hərəkətlərinizi eyni nizamda izləyə bilərsiniz.

Bu məqalə ümumi məlumatlandırma məqsədi daşıyır. Qiymətləndirmə biznes qərarıdır; vergi və maya dəyəri tətbiqləri sənəddən asılı olaraq dəyişir. Lazım gələrsə, maliyyə məsləhətçinizə müraciət edin.